Logo - Full (Color)
Ir a contenido principal
  • Sales Hub
  • Software de guiones y argumentarios de ventas

Software de guiones y argumentarios de ventas

Impulsa tus ventas con guías prácticas interactivas y ofrece a tus representantes nuevos guiones, consejos, estrategias y muchos otros recursos.

Solicitar una demostración

  • Cierra negocios más rápido usando guiones de ventas interactivos y personalizables

  • Obtén datos de ventas fiables usando notas estructuradas y opciones estandarizadas de selección múltiple

  • Mantén a tus representantes al día con estrategias comprobadas y datos actualizados

Crea argumentarios de ventas para preparar y capacitar a tu equipo de vendedores

Elimina la incertidumbre de tu proceso de ventas y mejora la adaptabilidad de tus representantes. Ya sea que estén calificando leads, haciendo negocios o investigando nuevos mercados, con las guías prácticas de HubSpot los equipos de ventas pueden registrar datos fácilmente a fin de tener toda la información que necesitan para cerrar un negocio.

Se trata de tarjetas interactivas que se muestran en el software de ventas de HubSpot. Cuando tus representantes interactúan con prospectos y clientes, pueden usarlas para consultar información y crear notas estructuradas en la plataforma de clientes de HubSpot.



  1. Genera confianza en cada lead

    Ya sea que se trate de una llamada de descubrimiento o de una demostración, hacer las preguntas correctas en el momento preciso es vital para establecer una conexión con potenciales compradores.

    Con los guiones de ventas, tus representantes podrán centrarse en obtener datos valiosos en vez de distraerse pensando en qué deberían preguntar a continuación.

    Adáptalos fácilmente de acuerdo a diferentes buyer personas, etapas, regiones y situaciones, para que cada persona pueda consultar exactamente la información que necesita en el lugar y en el momento precisos.

  2. Recopila datos fiables sobre las ventas sin importar el volumen

    Hacer que cada miembro de tu equipo use software de ventas es una cosa, pero lograr que introduzcan los datos correctamente es otra.

    A muchas personas no les gusta registrar notas después de las llamadas, por eso las guías prácticas son un recurso que adorarán.

    Las guías eliminan el trabajo de tomar y registrar las notas, ya que las transforman en datos fiables que luego se pueden analizar. Adapta las tuyas con opciones de selección múltiple o campos de texto para que tomar notas sea más sencillo.

  3. Garantiza que tus equipos siempre tengan materiales actualizados

    Muchas veces se dedica mucho tiempo y energía a la creación de recursos de venta efectivos, pero los cambios constantes en los mercados, los productos y la población hacen que se vuelvan obsoletos rápidamente.

    Las diferentes versiones de los documentos se van acumulando y esto provoca confusión y sobrecarga de trabajo.

    Las guías prácticas ayudan a tu equipo de ventas a adaptarse a los cambios con facilidad, ya que tienen los últimos recursos siempre a mano. Cuando actualizas alguna en tu software de ventas, inmediatamente tus representantes tendrán a su disposición los nuevos recursos.

  4. Proporciona una formación en ventas más rápida y eficiente

    Mejorar la capacidad de generar una pipeline con una alta probabilidad de cerrar negocios es algo que requiere tiempo.

    Las guías prácticas ayudan a agilizar mucho el proceso de ventas, ya que hacen más fácil incorporar las mejores prácticas y los datos de los miembros del equipo con el mejor desempeño para garantizar que el mejoramiento sea continuo.

    Además, como el software está integrado con el Smart CRM de HubSpot, tienes los datos y la información que necesitas para generar informes estadísticos, ofrecer orientación de manera oportuna y tomar decisiones basadas en datos sobre los recursos que debes actualizar o crear.

¿Tienes preguntas? Llámanos y te ayudaremos

+1 857-829-5064

Preguntas frecuentes

El software de guías prácticas o guiones de ventas permite a los equipos crear documentos que se pueden usar en la formación de representantes sobre mejores prácticas, tácticas y estrategias para cada etapa del proceso de ventas. Estos recursos contienen indicaciones sobre qué hacer en situaciones específicas, ya sea la captación de prospectos, la nutrición de leads o la venta de un producto en concreto.

La función más importante de las guías prácticas es ayudar a los representantes a enfocarse en las ventas y reducir el trabajo administrativo. Como se guardan en el registro del contacto y vinculan los datos con sus propiedades, el equipo de ventas no necesita registrar las notas y las actividades de forma manual. Además, brindan orientación y estructura, lo que motiva a cada representante a concentrarse y avanzar en la comunicación.

No. La utilidad de las guías prácticas se extiende más allá de las ventas, ya que también pueden usarlas los equipos de servicio o asistencia al cliente. Cualquier área que requiera orientación para interactuar con clientes o leads puede usar el software de guías prácticas de HubSpot.

Comenzar desde cero es una opción, pero HubSpot te ofrece plantillas para que puedas implementar las guías prácticas más rápido. Por ejemplo, hay guiones para llamadas de descubrimiento y para llamadas de calificación. Estos recursos ya vienen listos para usar, pero te recomendamos que los adaptes en función de tu sector, tus clientes y las necesidades de tus representantes.