Logo - Full (Color)
Ir a contenido principal

Software de calificación de leads

Identifica y prioriza los mejores leads con un sistema de calificación preciso y asistido por IA para poder cerrar más negocios.

Solicitar demostración

  • Prioriza a los leads basándote en datos de todo el recorrido del comprador

  • Crea y personaliza calificaciones de leads basadas en la adecuación, la interacción o ambos aspectos

  • Mejora la alineación entre los equipos de marketing y de ventas

Cierra más negocios con calificaciones manuales y basadas en IA

Con la calificación de leads (lead scoring) por IA, ahora los equipos de marketing pueden identificar con facilidad y precisión a sus leads más prometedores combinando su experiencia con el poder de la IA. HubSpot analiza las interacciones anteriores de los leads que completaron una conversión y ofrece recomendaciones para configurar calificaciones más precisas.

HubSpot también utiliza datos sobre la idoneidad y la interacción, recogidos a lo largo del recorrido del cliente, para analizar y calificar cada lead. Para que la transparencia sea total, las calificaciones están disponibles en los registros de los contactos del CRM. Como resultado, tu equipo cerrará más negocios, porque podrá priorizar los leads basándose en datos y hacerles un seguimiento perfectamente sincronizado.



  1. Configura calificaciones personalizadas

    A medida que tu empresa crece, es importante que tu equipo mantenga el control sobre la calificación de leads. Con el software de HubSpot, puedes definir los umbrales de la calificación y puntuar acciones individualmente o por grupos para que se ajusten a tu embudo de ventas. También puedes asignar valores negativos para reducir la calificación de un lead según acciones o atributos que quieras evitar. Además, puedes usar la función de declive en el tiempo para disminuir la calificación de los leads inactivos, de forma que tu equipo esté siempre al tanto de la relevancia de cada uno de ellos.

  2. Califica a los leads según su idoneidad y nivel de interacción

    Los leads deben priorizarse en función de su adecuación al perfil de tu cliente ideal y de su interés por tu producto, y HubSpot incluye las herramientas perfectas para ayudarte a conseguirlo. Califica a los leads según datos relacionados con su tipo de negocio, el tamaño de su empresa o sus ingresos, así como su historial de interacciones con tu empresa. Al calificar a los leads en función de su nivel de adecuación y del tipo y nivel de interacción, o bien según ambos criterios, tu equipo podrá tomar decisiones basadas en datos para conseguir más conversiones.

  3. Consulta, monitorea y comparte las calificaciones de leads con total transparencia

    Es esencial que los equipos de marketing y de ventas puedan ver, monitorizar y compartir eficazmente las calificaciones de leads con total transparencia. Por eso, en HubSpot, todas las calificaciones pueden consultarse en los registros de los contactos del CRM. En el registro de un contacto, los representantes de marketing y de ventas pueden ver las interacciones recientes que determinaron la calificación del lead y la tendencia de la calificación a lo largo del tiempo. Con esta información a disposición de todo el mundo, tus equipos de marketing y de ventas podrán colaborar mejor y de forma más abierta. También podrán adaptar fácilmente sus comunicaciones y sus interacciones con cada lead en función de sus necesidades.

¿Tienes preguntas? Llámanos y te ayudaremos a resolverlas.

+1 857 829 5064

Preguntas frecuentes

La calificación de leads o lead scoring en inglés es un sistema utilizado por equipos de ventas y marketing para clasificar y priorizar leads en función de su probabilidad de conversión a clientes. Este sistema asigna un valor numérico o "puntuación" a cada lead, basado en varios criterios predefinidos que identifican cuán interesado y preparado está el lead para realizar una compra.

La herramienta de calificación de HubSpot ayuda a los equipos de marketing a priorizar y calificar sus leads. 

El software de calificación de leads de HubSpot ofrece las siguientes ventajas:

  • Capacidad para crear calificaciones que se ajusten a tu estrategia.
  • Automatización de los procesos manuales.
  • Mayor sincronización entre los equipos de marketing y de ventas.
  • Reducción de las decisiones subjetivas y de los errores humanos.
  • Un sistema de puntuación transparente con IA que te permite ver la calificación de un contacto en su registro del CRM.

La calificación de leads está disponible en las ediciones prémium de Marketing Hub. La puntuación de contactos estándar está disponible en las ediciones prémium de todos los Hubs. Consulta más información en la página de precios.