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Enriquecimiento de datos

Enriquece los registros de empresas y contactos para tomar decisiones basadas en datos y convertir tus mejores leads en clientes.

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Con la tecnología de Clearbit

  • Rellena los campos que faltan a partir de datos de empresas B2B y actualiza la información de contacto obsoleta

  • Enriquece los datos de los leads tan pronto como envían formularios y automatiza el proceso de calificación

  • Adapta las campañas de correo electrónico y personaliza las landing pages dinámicas

  1. Califica eficazmente los leads inbound

    Cuando se añade un nuevo lead a tu Smart CRM, es difícil compararlo con los otros leads si no tienes suficiente información sobre ellos.

    Con el enriquecimiento de datos de Breeze Intelligence, es mucho más fácil añadir más información a tus registros. Puedes empezar creando un registro y luego añadir más de 40 atributos, como el sector de la empresa, sus ingresos anuales, el tamaño de su plantilla, su equipo directivo, sus páginas en redes sociales, o el cargo de un contacto determinado, la empresa en la que trabaja, enlaces a redes sociales y mucho más. 

    Ya no tendrás que buscar datos manualmente, porque Breeze Intelligence lo hará de forma automática en un santiamén.

  1. Personaliza las comunicaciones con correos a medida

    ¿Pasas mucho tiempo buscando información manualmente sobre los leads antes de enviarles un correo electrónico?

    Los servicios de enriquecimiento de datos de Breeze Intelligence incluyen detalles de las empresas y noticias recientes que tus equipos de marketing, operaciones y ventas pueden utilizar para que el contenido de sus correos electrónicos sea más personal y relevante, lo que mejorará las tasas de respuesta.

  2. Mejora las conversiones con la calificación enriquecida de leads

    Cuando se añaden nuevos leads a tu Smart CRM, no es fácil para tu equipo de marketing personalizar y orientar el contenido para llegar a ellos, y tu equipo de ventas seguramente no sepa con quién contactar primero.

    Con las herramientas de enriquecimiento de datos de Breeze Intelligence, puedes configurar la calificación automatizada de leads según información específica, como el tamaño de la empresa, los ingresos que genera y el cargo que tiene un contacto específico. Los leads con calificaciones altas se marcan para hacer un seguimiento inmediato.

  3. Aumenta la tasa de conversión de leads

    Aunque los visitantes envíen un formulario desde tu sitio web, si solo introducen su nombre y su correo electrónico, es probable que no puedas hacer mucho con esa información.

    Con el enriquecimiento de datos de Breeze Intelligence, obtendrás datos muy útiles sobre cada contacto, como las tecnologías web que utiliza en su empresa, el número de países en los que opera y los niveles de financiación de las empresas de nueva creación respaldadas por capital riesgo. Cuanto mejores son los datos, más precisa es la calificación de leads, y tu empresa podrá conseguir más conversiones.

  4. Enriquece los datos con los mejores sistemas

    Tener datos obsoletos puede ser peor que no tener datos suficientes, y algunas soluciones carecen de cobertura internacional. El enriquecimiento de datos de Breeze Intelligence colabora con partners de datos líderes del sector en varios segmentos del mercado. Además, también tenemos sistemas de revisión humana para mejorar la exactitud y pertinencia de la información.

    Nuestro conjunto de datos se actualiza constantemente, e incluye más de 200 millones de perfiles de compradores y empresas. Breeze Intelligence se basa en datos públicos, de proveedores externos y procedentes de toda Internet. HubSpot usa modelos de lenguaje extensos y la IA para extraer, normalizar y categorizar los datos que recopilamos, y poder crear perfiles actualizados de empresas y compradores.

¿Tienes preguntas? Llámanos y te ayudaremos

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La función de enriquecimiento de datos de HubSpot mejoró rápidamente la calidad de nuestra información, lo que también mejoró la eficacia de las campañas y nos permitió adaptarnos al perfil de nuestro cliente ideal. El 92% de las empresas de nuestro CRM tenían al menos una nueva propiedad de enriquecimiento que había rellenado la nueva función. A partir de mi experiencia con otras soluciones, esta proporciona una cobertura realmente buena.

Josh Ames

Mánager de RevOps

Phocas Software

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Preguntas frecuentes

El enriquecimiento de datos es el proceso de añadir detalles relevantes a los datos existentes para hacerlos más útiles para las ideas y decisiones empresariales.

El enriquecimiento de datos de empresas B2B incluye campos como:
  • Los países en los que opera la empresa
  • El rango de ingresos anuales de la empresa
  • El rango de tamaño de su plantilla
  • Etiquetas de palabras clave generadas con IA que pueden utilizarse para categorizar o filtrar empresas


El enriquecimiento de los datos de los clientes incluye campos como:

  • Categorización del trabajo que hace un empleado en función de su cargo
  • URL de su perfil en las redes sociales
  • Fotos de perfil extraídas de sus cuentas en las redes sociales

El enriquecimiento de datos de marketing incluye campos específicos, como los de enlaces a las redes sociales.

El enriquecimiento de los datos del CRM incluye campos como los siguientes:

  • La empresa para la que trabaja el contacto y el nombre del dominio de su sitio web
  • La ubicación del contacto por ciudad, provincia y país
  • El código postal y la zona horaria del contacto en función de su ubicación

El enriquecimiento de datos de los leads puede incluir campos como los siguientes:

  • La zona horaria
  • La empresa detrás de una dirección IP
  • Las URL y la marca de tiempo de las páginas que se visitaron en tu sitio web

Si tu empresa tiene dificultades para mejorar la calidad o la cantidad de leads, el enriquecimiento de datos puede ayudar a proporcionar más detalles que su nombre y dirección de correo electrónico.

Los equipos de marketing pueden exportar una lista de los visitantes que han visitado la página de precios de la empresa, y ofertar de forma más agresiva en canales de marketing de pago, como Google o las redes sociales.

Los equipos de ventas pueden personalizar comunicaciones individuales con las últimas noticias de las cuentas de las redes sociales de sus clientes potenciales para que sus mensajes sean siempre relevantes. También pueden ajustar el horario de las conversaciones de compra según la zona horaria y el final del año fiscal.

Así, muchos equipos de tu empresa pueden beneficiarse del enriquecimiento de datos, porque les permite operar de forma más eficiente y eficaz.

HubSpot da prioridad a la precisión de los datos frente a la cantidad, y publica únicamente la información que cumple altos estándares internos. La calidad y la precisión de los datos se revisan y actualizan continuamente mediante ponderaciones y puntuaciones dinámicas que se aplican a cada propiedad, y combinamos este sistema automático con un equipo humano de control de calidad.

Según nuestro análisis interno, nuestra cobertura de datos internacionales es similar a la cobertura que tenemos de EE. UU., con más de 60 millones de dominios de empresas indexados y más de 400 millones de direcciones de correo electrónico.

El enriquecimiento de Breeze Intelligence se aplica en tiempo real, normalmente en cuestión de segundos, pero el enriquecimiento de listas más grandes puede tardar unos minutos en completarse.

Durante el enriquecimiento, se sobrescribirán los valores de los campos mapeados. Para evitar sobrescribir campos concretos, basta con crear propiedades personalizadas o introducir manualmente los datos en el campo de forma manual. Breeze Intelligence no actualizará automáticamente los campos que hayas definido manualmente, pero puedes elegir que se actualicen de nuevo.

HubSpot ha implementado procesos para ser lo más transparente posible sobre cómo procesamos los datos personales y proporcionar a las personas cuyos datos se encuentran en Breeze Intelligence mecanismos sencillos para ejercer sus derechos de protección de datos. Por ejemplo, HubSpot proporciona a las personas en Europa un aviso cuando hemos recopilado sus información para mejorar nuestra base de datos comerciales. Las personas ubicadas en EE. UU. también pueden rechazar que se vendan sus datos, y pueden ejercer este derecho haciendo clic en el enlace del pie de la página de opciones de privacidad, situado en la parte inferior de nuestros sitios web estadounidenses. HubSpot también es un comerciante de datos registrado en California. Por último, HubSpot permite a sus clientes eliminar fácilmente los datos enriquecidos en su CRM cuando un contacto no solicita que se eliminen sus datos o rechaza que se vendan. 


Ten en cuenta, sin embargo, que los clientes son responsables en última instancia de cumplir con las normativas cuando utilicen los datos de Breeze Intelligence, y deben pedir consejo a su asesor jurídico.