Construye relaciones más sólidas. Destaca el valor que ofreces.
Todas las herramientas que necesitas para implementar una estrategia de ABM eficaz en marketing y ventas.
Hablar con el equipo de ventas
Todas las herramientas que necesitas para implementar una estrategia de ABM eficaz en marketing y ventas.
Hablar con el equipo de ventas
Crea una estrategia de ABM con las herramientas de HubSpot de manera intuitiva y rápida. Usa plantillas de workflows para definir los perfiles de tus clientes ideales e identifica las mejores cuentas para tu empresa. Configura propiedades predeterminadas para etiquetar cuentas y roles de los compradores. Usa las recomendaciones basadas en IA para que el equipo de ventas no pierda ninguna oportunidad. Puedes hacer todo esto con el software de CRM en el que ya tienes a tus clientes y leads calificados. Nunca tendrás que preocuparte de que los equipos de marketing y ventas puedan perder los datos de contacto claves.
Por fin marketing y ventas pueden compartir las mismas herramientas y los mismos datos en un único lugar. Usa la característica de cuentas objetivo que muestra a ambos equipos el progreso general de todas las cuentas objetivo. Además, se puede integrar a Slack para fortalecer la colaboración. Todos pueden apoyar a los clientes más importantes, crear canales y asignarles el nombre del negocio o la cuenta, publicar KPI regularmente y compartir notas automáticamente entre Slack y HubSpot para consultarlas luego.
Con las herramientas de ABM de HubSpot podrás personalizar el contenido y decidir cómo interactuar con los distintos interesados correspondientes a una cuenta. Aprovecha la nueva función de publicidad dirigida a nivel de cuenta disponible con la integración de LinkedIn Ads y envía anuncios a empresas en listas personalizadas y a contactos o subconjuntos de estos en las cuentas objetivo. La barra lateral con información general de la cuenta, la guía de ABM para representantes de ventas y una integración nativa para vincular tus cuentas de HubSpot y LinkedIn Sales Navigator te permitirán establecer relaciones más estrechas con el tiempo. Así podrás desarrollar conexiones más auténticas con las partes interesadas de cada cuenta.
Registra y mide los hitos clave del recorrido de ventas y consulta los datos continuamente para adaptar e iterar tu estrategia de ABM. Infórmate con más detalle de lo que pasa en las cuentas con la función de resumen o analiza los datos más generales con el panel de informes de ABM. Incluso puedes usar las calificaciones de empresas para identificar las cuentas más importantes y priorizar las interacciones.
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Venderle a clientes grandes es un esfuerzo de equipo. Las herramientas de ABM de HubSpot le han facilitado a los equipos de marketing y ventas la colaboración en distintas cuentas y el seguimiento del progreso que hacen en ellas, lo que ha generado ciclos de ventas más eficaces y mejor predictibilidad en los negocios.
Ben Staveley
Director de ventas globales
Tribe Dynamics
Las herramientas de ABM de HubSpot son un complemento potente para su sólida plataforma. Todos en nuestro equipo completo de generación de ingresos trabajan juntos en HubSpot centrándose en estrategias basadas en las cuentas. La coordinación y la entrega de proyectos es fluida y los informes facilitan el análisis de cuentas y es así como nos aseguramos de hacer más de lo que funciona y menos de lo que no.
Virginia Chere Lucett
Vicepresidenta de marketing
HammerTech
Las funcionalidades de ABM de HubSpot nos han ayudado mucho en el proceso de centrar nuestros esfuerzos en este tipo de estrategia. Nos gustó mucho encontrar características listas para usar que nos permiten ver las cuentas más importantes y ahora es aún más fácil monitorizar, hacer informes y realizar acciones de marketing.
Caio Donald
Operaciones de marketing
In Loco
Me encanta HubSpot y me emociona ver las nuevas características de ABM que están publicando y que permiten asignar, monitorizar y hacer informes sobre nuestras cuentas más valiosas. Estas nuevas funcionalidades ayudarán a nuestros marketers a tener en cuenta las cuentas más importantes y les facilitarán hablar sobre sus éxitos con determinadas cuentas.
Jessica Engel
Mánager sénior de operaciones de marketing
Terminus
El módulo de ABM de HubSpot nos posibilita estructurar, monitorizar y dirigir nuestros esfuerzos de marketing a nuestros clientes ideales a nivel empresa o a nivel individual.
Wytze Jan Atsma
Ejecutivo de cuentas sénior
Studytube
Convierte a tus prospectos en clientes con una estrategia de marketing y ventas eficaz basada en cuentas.
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