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Software de ABM (account-based marketing)

Desarrolla tu estrategia ABM con herramientas intuitivas para crear una experiencia de compra fluida dirigida a las cuentas de mayor valor.

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  • Usa los workflows para encontrar y priorizar las cuentas con mayor valor

  • Dirígete a los responsables de la toma de decisiones usando contenido personalizado

  • Mejora tu estrategia a medida que avanzas consultando los informes de ABM

Cierra negocios con las cuentas de mayor valor

Dirigirse a un mercado más amplio no siempre es efectivo en entornos con procesos de compra B2B complejos. Por eso centrarse en las cuentas con mayor potencial constituye una mejor manera de garantizar el cierre de los negocios con más valor, lo que puedes lograr con una estrategia de marketing basado en cuentas (account-based marketing o ABM). 

Las herramientas de marketing basado en cuentas de HubSpot facilitan encontrar y priorizar las de mayor valor mediante la conexión entre las áreas de marketing y ventas, y así garantizar una experiencia del cliente excelente. Configura las funciones de ABM para administrar las cuentas más importantes, personalizar campañas y acortar tu ciclo de ventas mediante la coordinación de las metas.



  1. Usa herramientas intuitivas para desarrollar campañas de ABM

    Las herramientas de marketing basado en cuentas de HubSpot son muy intuitivas, por lo que puedes comenzar a usarlas rápidamente. Usa las recomendaciones de HubSpot o establece flujos de trabajo automatizados para encontrar y puntuar las mejores cuentas y así identificar las que tienen mayor potencial. Administra con más eficacia las cuentas más importantes desde un solo lugar centralizado, proporcionando a tu equipo información detallada sobre los negocios abiertos, su valor y el grado de interacción de las personas con mayor interés. Una vez que configures estas funciones, tu equipo tendrá todo lo que necesita para crear una experiencia de compra única adaptada a las necesidades de cada cuenta.

  2. Facilita la colaboración entre los equipos de marketing y ventas

    Las herramientas ABM de HubSpot se diseñaron con un enfoque colaborativo, lo que permite que las áreas de marketing y ventas tengan acceso a los mismos datos desde un lugar centralizado. Al consultar la página de índice de cuentas objetivo, todo el mundo podrá ver el progreso de los negocios con las distintas cuentas. También podrán trabajar en conjunto para desarrollar campañas que contribuyan a cerrar negocios importantes.

  3. Usa las herramientas de ABM para personalizar las campañas y mejorar las relaciones

    La personalización es crucial para garantizar el éxito de una estrategia de ABM, por eso HubSpot facilita la creación de contenido de marketing dirigido a las personas que toman las decisiones importantes. También te ayuda a lanzar campañas en LinkedIn específicas para los contactos clave de tu cuenta. Puedes conectar HubSpot con LinkedIn Sales Navigator para obtener más datos y así establecer relaciones auténticas.

  4. Optimiza tu estrategia con informes detallados de ABM

    Muchos equipos tienen dificultades para analizar y mejorar sus iniciativas de ABM, lo que hace que pierdan oportunidades muy importantes. Las funciones de informes ABM de HubSpot incluyen una biblioteca de paneles e informes personalizables diseñados para ayudarte a optimizar tu estrategia. También puedes crear tus propios informes para obtener datos sobre las interacciones de las cuentas objetivo, el progreso de los negocios en el pipeline y la atribución de ingresos. Con HubSpot, puedes garantizar que tus iniciativas de ABM se fundamentan en los datos y están coordinadas con tus metas de ventas y marketing.

¿Tienes preguntas? Llámanos y te ayudaremos.

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Venderle a clientes grandes es un trabajo de equipo. Las herramientas de ABM de HubSpot le han facilitado a los equipos de marketing y ventas la colaboración en distintas cuentas y el seguimiento su progreso con cada una, lo que ha aumentado la eficacia de los ciclos de ventas y ha mejorado la predictibilidad en los negocios.

Ben Staveley

Director de ventas globales

Tribe Dynamics

Preguntas frecuentes

El software ABM incluye herramientas y funciones diseñadas para desarrollar estrategias de marketing basado en cuentas. Es una metodología en la que las áreas de ventas y marketing colaboran estrechamente para enfocarse en las cuentas de mayor valor, en vez de dirigirse a un público o un mercado más amplio. 

HubSpot tiene varias herramientas y funciones que permiten desarrollar estrategias de ABM, entre las que se incluyen:

  • Herramientas de administración de cuentas importantes, como un panel centralizado donde se pueden supervisar y administrar.
  • Herramientas de personalización que ayudan a los profesionales del marketing a crear contenido y mensajes personalizados para cuentas y contactos específicos.
  • Integración bidireccional entre LinkedIn Sales Navigator y el Smart CRM de HubSpot.
  • Análisis e informes para evaluar las interacciones, el rendimiento de la campaña, la atribución de ingresos y muchos otros aspectos.
  • Workflows personalizados para automatizar tareas repetitivas, como la actualización de las cuentas, el seguimiento y la priorización.

El software de ABM de HubSpot está disponible en las versiones prémium del software de marketing y del software de ventas de HubSpot (consulta la página de precios para obtener más información).