Toda la potencia de la automatización de ventas con IA: guía de comparación gratuita
Decide qué plataforma de automatización de las ventas es la más adecuada para tu empresa. Descarga la guía de comparación gratuita en formato PDF, donde podrás consultar las características, las ventajas y las diferencias entre Sales Hub de HubSpot y Sales Cloud de Salesforce.
Toma hoy mismo una decisión fundamentada para optimizar tu estrategia de ventas.
Descarga la guía completa de comparación entre Sales Hub de HubSpot y Sales Cloud de Salesforce.
Mayor conexión
Qué ofrece Salesforce:
- Salesforce ha crecido a partir de adquisiciones de otras soluciones, como la de Pardot, que ofrece una experiencia mucho menos integrada para los usuarios y los clientes.
- Sales Cloud incluye herramientas de informes predefinidas que permiten monitorizar el pipeline y la productividad del equipo, así como predecir ingresos futuros. Sin embargo, las herramientas avanzadas de informes y de previsión suelen requerir la instalación de complementos.
- El mercado de aplicaciones de Salesforce incluye integraciones con herramientas de terceros.
Qué diferencia a HubSpot 
- Con Sales Hub, los equipos directivos tienen total visibilidad sobre las métricas de ventas, sin tener que recurrir a analistas o a especialistas en administración. El software de informes predefinido de HubSpot es potente y fácil de usar, y proporciona información muy detallada con la que es posible prever el rendimiento con precisión y mejorar el coaching de los equipos para que consigan alcanzar sus objetivos.
- Sales Hub está integrado con la plataforma de clientes conectada de HubSpot, e incluye herramientas como guías prácticas, plantillas de correo electrónico, informes unificados y calificación de leads para mejorar la coordinación y la colaboración entre los equipos de marketing y de ventas. No es necesario configurar conectores ni sincronizar datos.
Los clientes de Sales Hub observan un aumento medio del 18% después de 12 meses.
Mayor productividad
Qué ofrece Salesforce:
- La característica de cadencias de Sales Cloud guía a los representantes a través de los procesos de captación de prospectos y de nutrición de leads, notificándoles cuándo tienen que enviarles un correo electrónico, cuándo deben llamarles y cuándo es mejor esperar.
- Sales Cloud Einstein es un servicio con IA que puede integrarse en el CRM de Salesforce para obtener una gran cantidad de información analítica y predictiva. Esta característica requiere la instalación de complementos.
Qué diferencia a HubSpot
- Con Sales Hub, puedes crear previsiones de ventas muy precisas, gestionar los pipelines de ventas para que den los mejores resultados posibles y priorizar los negocios más importantes para maximizar los ingresos.
- Con HubSpot, puedes almacenar, monitorizar, gestionar y registrar información sobre todas las acciones que llevan a cabo los clientes a lo largo del ciclo de ventas. También puedes personalizar informes para monitorizar las métricas más importantes sobre los negocios.
De media, los clientes de Sales Hub cierran un 36% más de negocios después de 12 meses.
Mejor asistencia
Qué ofrece Salesforce:
- Salesforce cobra un 30% del precio neto del contrato por su servicio de asistencia continuo. Al elegir un plan de asistencia en Salesforce, debes tener muy en cuenta lo que tu equipo podría necesitar en un futuro.
- Salesforce también ofrece acceso a Trailhead, que es una completa comunidad de formación y asistencia.
Qué diferencia a HubSpot
- HubSpot incluye un servicio de asistencia ininterrumpido en todas las suscripciones, y los clientes de Enterprise tienen acceso a un servicio de asistencia telefónica sin ningún cargo adicional.
- Además, en HubSpot Academy encontrarás todos los recursos que necesitas para aprovechar Sales Hub al máximo y para adquirir las habilidades profesionales más demandadas del sector.
La activación de Sales Hub suele tardar un promedio de 35 días.
El 72% de las empresas que usan Sales Hub Pro y el 84% de las que usan la versión Enterprise hacen un uso intensivo de sus herramientas.
Consulta más información en el informe anual sobre el ROI de HubSpot.
* Fuente: Esta información se basa en los resultados de una encuesta online pagada por HubSpot y realizada por Beall Research del 30 de abril al 27 de mayo de 2021 entre usuarios finales de empresas ubicadas en EE. UU. (fuente). HubSpot (n=255), Salesforce (n=212).
Si te estás planteando usar el CRM de HubSpot, no lo dudes ni un momento más. Aunque antes usábamos Salesforce, recientemente nos pasamos a Sales Hub Enterprise, una solución predefinida e intuitiva que es muy fácil de usar y que incluye potentes herramientas de automatización y de generación de informes. Con HubSpot, podemos ver el ciclo de vida completo de cada cliente, desde que son leads hasta el cierre de los negocios, y nuestros equipos tiene las opciones de personalización que necesitan para rendir al máximo. Adoptamos este nuevo sistema en un 100%, y nuestros equipos no podrían estar más satisfechos.
Cassy Rubis
Directora de marketing
LegalZoom
Más de 216.000 empresas de más de 135 países confían en HubSpot.
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